DESKRIPSI TRAINING LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM
Training Leading & Coaching Your Sales Team menjadi semakin penting di tengah dinamika pasar yang berubah cepat, perilaku pelanggan yang semakin kompleks, serta persaingan bisnis yang semakin ketat. Seorang leader sales saat ini tidak cukup hanya berperan sebagai pengarah target, tetapi juga harus mampu menjadi coach yang inspiratif, adaptif, dan berbasis data. Melalui training ini, para pemimpin tim penjualan dibekali kemampuan untuk membangun mindset growth, mengembangkan potensi individu anggota tim, serta menciptakan budaya coaching yang berkelanjutan. Pendekatan kekinian dalam training ini juga menekankan penggunaan teknologi, analisis performa berbasis data, serta teknik komunikasi yang lebih empatik dan personal. Dengan demikian, organisasi tidak hanya mampu meningkatkan pencapaian target penjualan, tetapi juga membangun tim sales yang solid, agile, dan siap menghadapi tantangan bisnis masa depan.
TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING
Tujuan Training
- Meningkatkan kemampuan leadership bagi sales leader dalam mengelola dan mengarahkan tim secara efektif.
- Membekali peserta dengan keterampilan coaching yang tepat untuk mengembangkan potensi individu sales.
- Mendorong perubahan mindset dari “boss” menjadi “coach” yang inspiratif dan memberdayakan.
- Mengoptimalkan kinerja tim penjualan melalui pendekatan berbasis data dan evaluasi berkelanjutan.
- Mengembangkan strategi komunikasi yang efektif, empatik, dan berorientasi hasil.
- Membantu leader dalam menghadapi tantangan sales modern seperti digital selling dan perubahan perilaku pelanggan.
Manfaat Training
- Peningkatan performa dan produktivitas tim sales secara signifikan.
- Terbangunnya tim yang lebih solid, termotivasi, dan memiliki rasa ownership tinggi.
- Kemampuan leader dalam memberikan feedback yang konstruktif dan berdampak.
- Meningkatnya kemampuan problem solving dan pengambilan keputusan dalam tim.
- Terciptanya budaya coaching yang berkelanjutan dalam organisasi.
- Peningkatan engagement dan retensi anggota tim sales.
- Pencapaian target penjualan yang lebih konsisten dan berkelanjutan.
OUTLINE MATERI TRAINING
1. Mindset & Role Sales Leader Modern
- Peran leader sebagai coach, mentor, dan motivator
- Transformasi dari target-oriented menjadi people & performance-oriented
- Growth mindset dalam tim sales
- Leadership agility di era perubahan cepat
2. Memahami Karakter & Performa Tim Sales
- Mapping kompetensi dan potensi sales team
- Mengenali tipe-tipe salesperson (hunter, farmer, challenger, dll)
- Analisis gap kinerja individu
- Pendekatan coaching berbasis personality & behavior
3. Fundamental Coaching Skills untuk Sales Leader
- Perbedaan coaching, mentoring, dan directing
- Teknik bertanya yang powerful (powerful questioning)
- Active listening & empathy dalam coaching
- Membangun trust dan psychological safety
4. Coaching Framework & Tools (Praktis & Kekinian)
- Model coaching (GROW Model, CLEAR, dll)
- One-on-one coaching session yang efektif
- Sales pipeline coaching
- Penggunaan tools digital untuk monitoring & coaching
5. Data-Driven Sales Coaching
- Membaca dan menganalisis data sales (KPI, conversion rate, dll)
- Coaching berbasis data, bukan asumsi
- Performance tracking dan dashboard sales
- Menggunakan CRM untuk coaching yang lebih efektif
6. Effective Communication & Feedback
- Teknik komunikasi persuasif untuk sales team
- Memberikan feedback konstruktif (SBI / STAR method)
- Difficult conversation dalam tim sales
- Membangun budaya komunikasi terbuka
7. Motivating & Engaging Sales Team
- Strategi meningkatkan motivasi intrinsik & ekstrinsik
- Membangun budaya kompetitif yang sehat
- Recognition & reward yang efektif
- Mengatasi burnout dan menjaga semangat tim
8. Coaching untuk Meningkatkan Closing & Performance
- Coaching skill selling (negotiation, objection handling, closing)
- Role play & simulation sales coaching
- Identifikasi bottleneck dalam proses penjualan
- Action plan peningkatan performa individu
9. Handling Underperformer & Talent Development
- Strategi menangani sales yang underperform
- Performance improvement plan (PIP)
- Mengembangkan top performer menjadi future leader
- Succession planning dalam tim sales
10. Digital Sales & Future Trends
- Adaptasi terhadap digital selling & social selling
- Pemanfaatan AI & automation dalam sales
- Perubahan perilaku customer modern
- Strategi sales di era omnichannel
11. Action Plan & Implementation
- Penyusunan rencana coaching tim sales
- KPI coaching dan evaluasi keberhasilan
- Komitmen implementasi pasca training
- Monitoring & continuous improvement
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN TRAINING
1. Sales Manager / Head of Sales
- Bertanggung jawab atas pencapaian target tim secara keseluruhan
- Membutuhkan kemampuan leadership dan coaching untuk meningkatkan performa tim
2. Supervisor & Team Leader Sales
- Memimpin tim sales secara langsung di lapangan
- Perlu keterampilan coaching harian (daily coaching) dan monitoring kinerja
3. Business Development Manager
- Mengelola peluang bisnis dan tim pengembangan pasar
- Membutuhkan kemampuan membina tim agar lebih agresif dan strategis
4. Key Account Manager / Account Manager Leader
- Mengelola klien besar sekaligus membimbing tim account
- Perlu kemampuan coaching untuk meningkatkan kualitas relationship dan closing
5. Senior Sales / Calon Leader (Future Leader)
- Dipersiapkan untuk naik jabatan menjadi leader
- Membutuhkan bekal leadership dan coaching sejak dini
6. Sales Trainer / Sales Coach Internal
- Bertugas melatih dan mengembangkan tim sales
- Perlu update metode coaching yang lebih kekinian dan efektif
7. Entrepreneur / Business Owner
- Memiliki tim penjualan sendiri
- Perlu memahami cara memimpin dan mengembangkan tim sales secara optimal
8. HR / Learning & Development (L&D)
- Bertanggung jawab terhadap pengembangan kompetensi karyawan
- Perlu memahami framework coaching sales untuk mendukung bisnis
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome / kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.