DESKRIPSI TRAINING MAXIMIZING YOUR SALES TEAM PERFORMANCE THROUGH COACHING & MENTORING
Training Maximizing Your Sales Team Performance Through Coaching & Mentoring menjadi sangat penting di era bisnis yang semakin kompetitif dan dinamis. Peran leader penjualan tidak lagi sekadar mengawasi target, tetapi juga harus mampu menjadi coach dan mentor yang efektif bagi timnya. Melalui pendekatan coaching dan mentoring, setiap anggota tim sales dapat dikembangkan secara individual sesuai potensi, kekuatan, dan area perbaikan mereka. Hal ini berdampak langsung pada peningkatan produktivitas, kemampuan closing, serta kualitas hubungan dengan pelanggan. Selain itu, metode ini juga membantu menciptakan budaya belajar yang berkelanjutan, meningkatkan engagement tim, dan mengurangi turnover. Dengan memiliki pemimpin yang mampu membimbing, memotivasi, dan memberdayakan tim secara konsisten, perusahaan dapat memastikan kinerja sales yang lebih optimal dan berkelanjutan.
TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING
Tujuan Training
- Meningkatkan kemampuan leader sales dalam melakukan coaching dan mentoring secara efektif.
- Membekali peserta dengan teknik menggali potensi dan mengembangkan kompetensi individu dalam tim sales.
- Membantu leader memahami pendekatan kepemimpinan yang lebih adaptif dan berorientasi pada pengembangan kinerja.
- Meningkatkan kemampuan dalam memberikan feedback yang konstruktif dan berdampak.
- Mengoptimalkan strategi pengelolaan tim untuk mencapai target penjualan secara konsisten.
Manfaat Training
- Meningkatkan performa individu dan tim sales secara signifikan.
- Mendorong peningkatan closing rate dan pencapaian target penjualan.
- Membentuk budaya coaching yang positif dan berkelanjutan dalam tim.
- Meningkatkan engagement, motivasi, dan loyalitas anggota tim sales.
- Mengurangi gap kompetensi antar anggota tim melalui pendekatan mentoring yang terarah.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi dan hubungan kerja antara leader dan tim.
- Membantu perusahaan menciptakan pipeline talent sales yang lebih siap dan berkualitas.
OUTLINE MATERI TRAINING
1. Fundamental Sales Leadership
- Peran strategis leader dalam tim sales modern
- Perbedaan managing, coaching, dan mentoring
- Mindset leader sebagai coach & mentor
2. Understanding Sales Performance Drivers
- Faktor utama yang memengaruhi kinerja sales
- Identifikasi gap kompetensi dan performa
- Analisis KPI dan pipeline sales
3. Coaching Skills for Sales Leaders
- Konsep dan prinsip dasar coaching
- Model coaching efektif (GROW Model, dll.)
- Teknik powerful questioning & active listening
- Praktik coaching untuk meningkatkan performa sales
4. Mentoring for Sales Development
- Peran mentoring dalam pengembangan jangka panjang
- Teknik berbagi pengalaman dan best practice
- Membangun hubungan mentor–mentee yang efektif
5. Effective Communication & Feedback
- Teknik komunikasi persuasif dalam tim sales
- Memberikan feedback yang konstruktif dan membangun
- Handling difficult conversation dalam tim
6. Individual Performance Development
- Membuat Individual Development Plan (IDP)
- Strategi pengembangan berbasis kekuatan individu
- Monitoring dan evaluasi progres tim
7. Driving Sales Motivation & Engagement
- Teknik memotivasi tim sales secara berkelanjutan
- Membangun budaya kerja yang positif dan produktif
- Strategi meningkatkan engagement tim
8. Coaching for Sales Results
- Coaching untuk meningkatkan closing rate
- Strategi menghadapi objection pelanggan
- Studi kasus coaching dalam situasi nyata
9. Action Plan & Implementation
- Penyusunan rencana aksi coaching & mentoring
- Tools dan template yang dapat digunakan di lapangan
- Komitmen implementasi pasca training
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN TRAINING
1. Sales Manager / Head of Sales
Pemimpin tim sales yang bertanggung jawab terhadap pencapaian target dan pengembangan kinerja tim secara keseluruhan.
2. Supervisor & Team Leader Sales
Level pengawas yang berinteraksi langsung dengan tim sales dan berperan penting dalam melakukan coaching harian.
3. Business Development Manager
Profesional yang fokus pada pengembangan pasar dan membutuhkan kemampuan membina tim agar lebih produktif.
4. Account Manager / Key Account Manager
Individu yang mengelola klien strategis dan perlu meningkatkan kemampuan komunikasi, coaching diri, serta mentoring junior.
5. Sales Trainer & Learning Development (L&D)
Pihak yang bertanggung jawab dalam pengembangan kompetensi sales di perusahaan.
6. HR Business Partner (HRBP) & HR Development
Tim HR yang mendukung pengembangan leadership dan performa tim sales melalui program coaching dan mentoring.
7. Entrepreneur / Business Owner
Pemilik bisnis yang memiliki tim penjualan dan ingin meningkatkan performa serta kemandirian timnya.
8. Calon Leader / Future Sales Leader
Individu yang dipersiapkan untuk posisi leadership agar memiliki mindset dan skill coaching sejak dini.
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome / kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.