DESKRIPSI PELATIHAN PROFESSIONAL SALES COACHING
Pelatihan Professional Sales Coaching sangat penting bagi organisasi yang ingin meningkatkan kinerja tim penjualan secara berkelanjutan dan terukur. Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, pendekatan penjualan tidak lagi cukup hanya mengandalkan target dan tekanan, tetapi membutuhkan kemampuan membina, membimbing, dan mengembangkan potensi setiap individu sales secara efektif. Melalui pelatihan ini, para leader dan sales manager dibekali keterampilan coaching yang mampu membantu tim memahami kebutuhan pelanggan, meningkatkan kepercayaan diri, serta mengasah kemampuan komunikasi dan negosiasi. Selain itu, pendekatan coaching juga mendorong terbentuknya budaya belajar, kolaborasi, dan accountability dalam tim. Dengan demikian, perusahaan tidak hanya mencapai target penjualan, tetapi juga membangun tim sales yang adaptif, resilient, dan berorientasi pada solusi serta hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN PROFESSIONAL SALES COACHING
Tujuan Pelatihan
- Meningkatkan kemampuan leader dan sales manager dalam melakukan coaching yang efektif kepada tim penjualan.
- Mengembangkan keterampilan komunikasi, questioning, dan active listening dalam proses coaching.
- Membantu tim sales menggali potensi diri dan menemukan solusi secara mandiri.
- Meningkatkan kualitas pendekatan penjualan yang lebih konsultatif dan berorientasi pada kebutuhan pelanggan.
- Membangun budaya coaching dalam organisasi untuk mendukung peningkatan kinerja yang berkelanjutan.
Manfaat Pelatihan
- Meningkatkan performa dan produktivitas tim sales secara signifikan.
- Menciptakan tim yang lebih percaya diri, mandiri, dan proaktif dalam mencapai target.
- Memperkuat hubungan antara leader dan tim melalui komunikasi yang lebih terbuka dan konstruktif.
- Meningkatkan kemampuan closing dan kualitas interaksi dengan pelanggan.
- Mengurangi ketergantungan pada instruksi langsung karena tim mampu berpikir strategis dan solutif.
- Mendorong terciptanya budaya kerja yang positif, kolaboratif, dan berorientasi pada pengembangan individu.
OUTLINE MATERI PELATIHAN PROFESSIONAL SALES COACHING
1. Fundamental Sales Coaching
- Konsep dasar coaching dalam konteks sales
- Perbedaan coaching, mentoring, dan directing
- Peran leader sebagai sales coach
2. Mindset & Coaching Culture
- Membangun mindset coaching bagi sales leader
- Pentingnya coaching dalam peningkatan kinerja tim
- Menciptakan budaya coaching dalam organisasi
3. Core Coaching Skills
- Active listening & powerful questioning
- Teknik membangun trust dan rapport
- Memberikan feedback yang konstruktif
4. Sales Process & Coaching Alignment
- Memahami proses penjualan (sales pipeline)
- Mengidentifikasi gap kinerja tim sales
- Coaching berbasis data dan performa
5. Coaching Models & Framework
- Pengenalan model coaching (GROW Model, dll.)
- Praktik penggunaan model coaching dalam sales
- Studi kasus dan simulasi coaching
6. Coaching for Performance Improvement
- Mengatasi underperformance pada tim sales
- Teknik menggali akar masalah (root cause)
- Menyusun action plan yang efektif
7. Coaching for Sales Skills Development
- Coaching kemampuan komunikasi dan negosiasi
- Coaching strategi closing dan handling objection
- Coaching customer engagement
8. Role Play & Practice Session
- Simulasi sesi coaching sales
- Praktik langsung dengan feedback
- Evaluasi dan improvement plan
9. Monitoring & Evaluasi Coaching
- Mengukur efektivitas coaching
- KPI dalam sales coaching
- Tools dan metode evaluasi
10. Action Plan & Implementation
- Penyusunan rencana implementasi di tempat kerja
- Komitmen dan follow-up coaching
- Best practice & success strategy
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN
1. Sales Manager / Head of Sales
2. Supervisor / Team Leader Sales
3. Business Development Manager
4. Sales Executive Senior
5. Trainer / Sales Trainer
6. HR / Learning & Development (L&D)
7. Account Manager / Relationship Manager
8. Pemilik Bisnis / Entrepreneur
9. Profesional Non-Sales yang Memimpin Tim
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome / kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.