DESKRIPSI TRAINING COACHING-TO-BOOST-THE-SALES
Training Coaching to Boost the Sales sangat penting untuk membantu tim penjualan meningkatkan kinerja, kepercayaan diri, dan kemampuan mencapai target secara konsisten. Melalui coaching yang efektif, sales tidak hanya diarahkan pada hasil, tetapi juga dibimbing untuk mengembangkan pola pikir positif, keterampilan komunikasi, kemampuan menggali kebutuhan pelanggan, serta strategi closing yang lebih tepat. Coaching membantu atasan memahami kekuatan dan area pengembangan setiap sales, sehingga dapat memberikan arahan yang lebih personal dan berdampak. Dengan adanya coaching yang terstruktur dan berkelanjutan, tim sales akan lebih termotivasi, produktif, adaptif terhadap tantangan pasar, serta mampu meningkatkan konversi penjualan dan kontribusi terhadap pertumbuhan bisnis perusahaan.
TUJUAN TRAINING COACHING-TO-BOOST-THE-SALES
- Membekali peserta dengan pemahaman tentang konsep dan prinsip coaching dalam konteks penjualan.
- Mengembangkan kemampuan melakukan coaching yang efektif untuk meningkatkan kinerja sales.
- Membantu peserta mengidentifikasi potensi, kekuatan, dan area pengembangan tim sales.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi, bertanya efektif, dan memberikan feedback yang konstruktif.
- Membantu sales menetapkan target yang jelas dan strategi yang tepat untuk mencapainya.
- Membangun pola pikir positif, motivasi, dan tanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan.
OUTLINE MATERI TRAINING COACHING-TO-BOOST-THE-SALES
1. Konsep Dasar Coaching dalam Sales
- Pengertian coaching dan perannya dalam meningkatkan performa sales
- Perbedaan coaching, mentoring, training, dan managing
- Mindset coach yang efektif untuk leader sales
- Peran coaching dalam meningkatkan motivasi dan hasil penjualan
2. Peran Leader sebagai Sales Coach
- Tanggung jawab leader dalam mengembangkan tim sales
- Karakteristik dan kompetensi sales coach yang efektif
- Membangun hubungan kepercayaan dengan tim sales
- Menciptakan budaya coaching dalam tim penjualan
3. Coaching Process dan Coaching Framework
- Tahapan proses coaching yang efektif
- Menentukan tujuan coaching yang jelas dan terukur
- Menggunakan model coaching yang praktis dan aplikatif
- Teknik monitoring dan evaluasi hasil coaching
4. Keterampilan Komunikasi untuk Coaching Sales
- Teknik active listening yang efektif
- Teknik bertanya yang menggali potensi dan solusi
- Teknik probing dan clarifying
- Memberikan feedback yang konstruktif dan memotivasi
5. Mengidentifikasi Kekuatan dan Area Pengembangan Sales
- Mengidentifikasi gap kompetensi sales
- Analisis performa dan perilaku sales
- Membantu sales menemukan solusi dan strategi sendiri
- Menyusun rencana pengembangan individu
6. Coaching untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan
- Coaching untuk meningkatkan aktivitas dan produktivitas sales
- Coaching untuk meningkatkan kemampuan komunikasi dengan pelanggan
- Coaching untuk meningkatkan kemampuan negosiasi dan closing
- Coaching untuk mengatasi penolakan dan tantangan penjualan
7. Coaching untuk Meningkatkan Motivasi dan Mental Sales
- Membangun motivasi intrinsik sales
- Mengatasi demotivasi dan penurunan performa
- Membangun mindset growth dan resilience
- Coaching untuk meningkatkan kepercayaan diri sales
8. Action Plan dan Implementasi Coaching Sales
- Menyusun rencana coaching yang terstruktur
- Menentukan target dan indikator keberhasilan coaching
- Monitoring dan tindak lanjut coaching
- Implementasi coaching dalam aktivitas kerja sehari-hari
9. Praktik Coaching Sales (Role Play dan Studi Kasus)
- Simulasi sesi coaching sales
- Praktik teknik bertanya dan feedback
- Studi kasus coaching sales performance
- Evaluasi dan perbaikan teknik coaching peserta
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN TRAINING COACHING-TO-BOOST-THE-SALES
- Sales Manager
Yang bertanggung jawab memimpin, mengarahkan, dan meningkatkan performa tim sales. - Sales Supervisor
Yang melakukan monitoring, pembinaan, dan pendampingan langsung kepada sales. - Sales Team Leader
Yang memimpin tim sales dan berperan dalam membantu anggota tim mencapai target. - Business Development Manager / Supervisor
Yang bertugas mengembangkan peluang bisnis dan meningkatkan pencapaian target penjualan. - Head of Sales / Sales Director
Yang bertanggung jawab atas strategi, kinerja, dan pengembangan tim penjualan secara keseluruhan. - Sales Trainer
Yang bertanggung jawab melatih dan mengembangkan kompetensi tim sales. - Account Manager dan Key Account Manager
Yang mengelola hubungan dengan pelanggan utama dan berkontribusi pada peningkatan penjualan. - HR Manager dan HR Business Partner
Yang bertanggung jawab dalam pengembangan kompetensi, khususnya dalam membangun budaya coaching di organisasi. - Profesional yang dipersiapkan menjadi Leader Sales
Yang akan atau sedang dipromosikan ke posisi supervisor atau manager sales. - Pemilik Bisnis (Business Owner) dan Entrepreneur
Yang ingin meningkatkan efektivitas tim penjualan dan pertumbuhan bisnis melalui coaching yang tepat.
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.