DESKRIPSI PELATIHAN SUCCESSFUL SALES LEADERSHIP
Pelatihan Successful Sales Leadership sangat penting bagi organisasi yang ingin meningkatkan kinerja tim penjualan secara berkelanjutan. Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, seorang pemimpin penjualan tidak hanya dituntut untuk mencapai target, tetapi juga mampu menginspirasi, membimbing, dan mengembangkan potensi timnya. Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami strategi kepemimpinan yang efektif, teknik coaching yang tepat, serta cara membangun motivasi dan budaya kerja yang positif dalam tim sales. Selain itu, pelatihan ini membantu leader dalam mengambil keputusan berbasis data, mengelola tekanan target, serta meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi. Dengan kepemimpinan yang kuat, tim penjualan akan lebih adaptif, produktif, dan mampu menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Oleh karena itu, pelatihan Successful Sales Leadership menjadi investasi strategis untuk mendorong pertumbuhan bisnis yang lebih optimal dan berkelanjutan.
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
Tujuan Pelatihan
- Meningkatkan kemampuan kepemimpinan dalam mengelola dan mengarahkan tim penjualan secara efektif.
- Membekali peserta dengan strategi mencapai target sales secara konsisten dan terukur.
- Mengembangkan keterampilan coaching dan mentoring untuk meningkatkan performa tim.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi, negosiasi, dan pengambilan keputusan dalam situasi penjualan.
- Membentuk mindset kepemimpinan yang proaktif, adaptif, dan berorientasi pada hasil.
- Membantu leader memahami analisis kinerja sales berbasis data dan KPI.
Manfaat Pelatihan
- Meningkatkan produktivitas dan kinerja tim penjualan secara signifikan.
- Membantu leader membangun tim yang solid, termotivasi, dan berdaya saing tinggi.
- Meningkatkan kemampuan dalam menghadapi tantangan dan tekanan target penjualan.
- Menciptakan budaya kerja yang positif dan berorientasi pada pencapaian.
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan melalui strategi penjualan yang efektif.
- Mendorong pertumbuhan bisnis melalui peningkatan penjualan yang berkelanjutan.
- Membantu perusahaan memiliki pipeline sales yang lebih terarah dan terkelola dengan baik.
OUTLINE MATERI PELATIHAN
1. Fundamental Sales Leadership
- Peran dan tanggung jawab Sales Leader
- Perbedaan Sales Leader vs Sales Manager
- Mindset dan karakter pemimpin penjualan sukses
2. Strategic Sales Planning
- Menyusun strategi penjualan yang efektif
- Penentuan target dan KPI sales
- Sales forecasting dan pipeline management
3. Building High Performance Sales Team
- Rekrutmen dan pengembangan tim sales
- Membangun tim yang solid dan produktif
- Motivasi dan engagement tim penjualan
4. Sales Coaching & Mentoring Skills
- Teknik coaching untuk tim sales
- Performance review dan feedback efektif
- Mengembangkan potensi individu tim
5. Effective Communication & Negotiation
- Komunikasi persuasif dalam penjualan
- Teknik negosiasi yang efektif
- Handling objection dari pelanggan
6. Sales Performance Management
- Monitoring dan evaluasi kinerja sales
- Mengelola target dan tekanan kerja
- Problem solving dalam tim penjualan
7. Customer Relationship Management (CRM)
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan
- Strategi meningkatkan customer loyalty
- Pengelolaan database dan aktivitas pelanggan
8. Data-Driven Sales Decision
- Analisis data penjualan
- Penggunaan laporan sales untuk pengambilan keputusan
- Identifikasi peluang pasar
9. Leadership in Action
- Studi kasus dan best practice
- Role play situasi sales leadership
- Action plan implementasi di tempat kerja
10. Personal Leadership Development
- Self leadership untuk sales leader
- Manajemen waktu dan prioritas
- Pengembangan diri berkelanjutan
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN
1. Sales Manager / Head of Sales
Memiliki tanggung jawab utama dalam memimpin tim penjualan, menentukan strategi, serta memastikan target tercapai secara optimal.
2. Supervisor / Team Leader Sales
Berperan langsung dalam mengelola aktivitas harian tim sales dan membutuhkan keterampilan leadership serta coaching yang efektif.
3. Senior Sales / Account Manager
Diproyeksikan menjadi leader atau memiliki peran strategis dalam mengelola klien dan tim kecil.
4. Business Development Manager
Membutuhkan kemampuan leadership dalam mengembangkan pasar serta mengarahkan strategi pertumbuhan bisnis.
5. Marketing Manager / Commercial Manager
Terlibat dalam perencanaan dan eksekusi strategi penjualan yang membutuhkan sinergi antara marketing dan sales leadership.
6. Owner / Direktur Perusahaan
Ingin memahami strategi memimpin tim penjualan secara langsung untuk meningkatkan performa bisnis.
7. Sales Executive Berpotensi Leader
Karyawan sales dengan potensi tinggi yang sedang dipersiapkan untuk posisi kepemimpinan.
8. HR / Learning & Development
Pihak yang bertanggung jawab dalam pengembangan kompetensi karyawan, khususnya dalam bidang sales dan leadership.
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome / kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.