DESKRIPSI PELATIHAN SALES LEADERSHIP & COACHING SKILLS
Pelatihan Sales Leadership & Coaching Skills sangat penting bagi para pemimpin tim penjualan dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin dinamis dan kompetitif. Seorang sales leader tidak hanya dituntut untuk mencapai target penjualan, tetapi juga mampu mengarahkan, memotivasi, dan mengembangkan potensi setiap anggota tim secara berkelanjutan. Melalui kemampuan coaching yang efektif, seorang leader dapat membantu timnya mengidentifikasi kekuatan dan area pengembangan, sehingga kinerja individu maupun tim dapat meningkat secara signifikan. Selain itu, pelatihan ini juga membekali peserta dengan keterampilan komunikasi, strategi kepemimpinan yang adaptif, serta teknik membangun budaya kerja yang positif dan berorientasi pada hasil. Dengan mengikuti pelatihan ini, perusahaan dapat menciptakan tim sales yang lebih solid, produktif, dan mampu berkontribusi optimal terhadap pencapaian target bisnis jangka panjang.
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
Tujuan Pelatihan Sales Leadership & Coaching Skills
Pelatihan ini bertujuan untuk membekali para sales leader dengan kemampuan kepemimpinan yang efektif dalam mengelola tim penjualan secara profesional dan terarah. Peserta diharapkan mampu memahami peran strategis seorang leader dalam mendorong pencapaian target, mengembangkan potensi tim, serta menerapkan teknik coaching yang tepat untuk meningkatkan performa individu. Selain itu, pelatihan ini juga bertujuan untuk meningkatkan kemampuan komunikasi, pengambilan keputusan, serta penyusunan strategi penjualan yang lebih efektif dan berorientasi pada hasil.
Manfaat Pelatihan Sales Leadership & Coaching Skills
Manfaat yang diperoleh dari pelatihan ini antara lain peningkatan kemampuan dalam memimpin dan memotivasi tim sales agar lebih produktif dan berdaya saing. Peserta juga akan mampu mengidentifikasi masalah kinerja tim dan memberikan solusi melalui pendekatan coaching yang konstruktif. Selain itu, pelatihan ini membantu menciptakan budaya kerja yang positif, meningkatkan loyalitas tim, serta memperkuat pencapaian target penjualan perusahaan secara konsisten dan berkelanjutan.
OUTLINE MATERI PELATIHAN
- Konsep Dasar Sales Leadership
- Peran dan tanggung jawab sales leader
- Perbedaan leader, manager, dan coach dalam tim sales
- Karakteristik sales leader yang efektif
- Strategic Sales Management
- Penyusunan strategi penjualan yang efektif
- Analisis target dan market opportunity
- Pengelolaan pipeline dan performa sales
- Building High Performance Sales Team
- Rekrutmen dan pengembangan tim sales
- Membangun motivasi dan engagement tim
- Menciptakan budaya kerja berorientasi target
- Coaching Skills for Sales Leader
- Prinsip dasar coaching dalam sales
- Teknik coaching individu dan tim
- Active listening dan powerful questioning
- Performance Management
- Monitoring dan evaluasi kinerja sales
- KPI dan target setting yang efektif
- Feedback yang konstruktif dan berkelanjutan
- Communication & Influence Skills
- Teknik komunikasi efektif dalam leadership
- Membangun kepercayaan dengan tim
- Influencing skills untuk meningkatkan performa
- Problem Solving & Decision Making
- Identifikasi masalah dalam tim sales
- Teknik pengambilan keputusan cepat dan tepat
- Studi kasus tantangan sales leadership
- Motivation & Driving Sales Performance
- Teknik memotivasi tim sales
- Reward system dan incentive management
- Meningkatkan konsistensi pencapaian target
- Action Plan & Implementation
- Penyusunan rencana aksi setelah pelatihan
- Implementasi coaching di tempat kerja
- Evaluasi hasil dan continuous improvement
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN
- Sales Manager / Sales Supervisor
- Team Leader / Sales Team Leader
- Branch Manager / Area Sales Manager
- Senior Sales Executive / Senior Sales Representative
- Business Development Manager
- HR atau Training & Development Officer
- Calon Sales Leader (High Potential Employee)
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome / kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.